Exportaciones: Clave para el Crecimiento Económico en España
Patrick Gordinne Perez2024-12-08T10:33:19+00:00Las exportaciones son el envío de bienes y servicios a otros países.
Su función es fundamental en el comercio internacional y afecta directamente la economía de una nación.
Este artículo aborda la importancia de las exportaciones, su impacto en la balanza comercial y el PIB, así como las estrategias para su efectiva implementación.
Además, se analizarán los desafíos que enfrentan los exportadores.
¿Y si empiezo a exportar?
Exportación
Ante la actual situación de crisis usted está buscando fórmulas para aumentar su volumen de negocio.
Pues bien, plantéese la posibilidad de exportar, pues le permite diversificar el riesgo empresarial (abriéndose a nuevos mercados) y mejorar la competitividad global de su compañía.
A estos efectos, las Cámaras de Comercio ofrecen un programa destinado a pymes que le ayudará a dar los primeros pasos en este ámbito.
Este programa, que consiste en un asesoramiento personalizado para ayudar a pequeñas empresas a internacionalizar su negocio, dura 80 horas y:
- Tiene una primera fase –sin coste para la empresa– que comprende tanto orientación estratégica para seleccionar y acceder al mercado objetivo como la realización de un plan de marketing y de negocio.
- La segunda fase de desarrollo del plan y su financiación está cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), que ofrece subvenciones para los gastos del programa de hasta un máximo de 9.000 euros por empresa.
Aproveche las ayudas en asesoramiento y diseño de un plan de internacionalización que ofrecen las Cámaras de Comercio.
Pero antes de entrar en materia, empezemos por lo básico.
¿Qué significa exportaciones?
Concepto de Exportaciones
Las exportaciones son una actividad clave en el entorno del comercio internacional.
Comprender su significado y relevancia es fundamental para apreciar su impacto en las economías nacionales y globales.
¿Qué son las Exportaciones?
Las exportaciones se definen como el proceso mediante el cual un país envía bienes o servicios a otro país.
Este intercambio es una manifestación del comercio exterior, donde las naciones buscan maximizar recursos y satisfacer demandas externas.
El envío de productos al extranjero incluye tanto materias primas como productos manufacturados, así como servicios financieros, tecnológicos y culturales.
Este fenómeno no solo contribuye a la economía del país exportador, sino que también crea conexiones entre mercados a nivel global.
Importancia del Comercio Exterior
El comercio exterior es un motor esencial para el crecimiento económico.
Facilita la obtención de divisas, lo que permite a los países adquirir productos y servicios que pueden no estar disponibles localmente.
Además, fomenta la apertura de mercados, mejora la competitividad y promueve la innovación, ya que las empresas deben adaptarse a las exigencias del mercado internacional.
A través del comercio exterior, las naciones también pueden diversificar sus fuentes de ingresos, reduciendo su dependencia de la demanda interna.
Exportaciones e Importaciones
Las exportaciones y las importaciones son dos caras de la misma moneda en el comercio internacional.
Mientras que las exportaciones representan la salida de bienes y servicios, las importaciones son la entrada de productos desde el exterior.
La balanza comercial, que se calcula como la diferencia entre estas dos, es un indicador crucial de la salud económica de un país.
Una balanza positiva indica que las exportaciones superan las importaciones, lo que generalmente se considera un signo de fortaleza económica.
Exportación de Bienes y Servicios
La exportación puede clasificarse en bienes y servicios.
La exportación de bienes incluye todo tipo de productos, como alimentos, maquinaria, tecnología y productos manufacturados.
Por otro lado, la exportación de servicios abarca actividades intangibles, como el consultoría, la educación, el turismo y servicios financieros.
Ambos tipos de exportaciones son esenciales para la economía de un país y pueden tener diferentes requisitos y regulaciones dependiendo del mercado objetivo.
¿Claro, no?
¿Esta su empresa preparada para exportar?
Como hemos visto las exportaciones son muy importantes para un país y un negocio rentable pero,
Usted tiene un buen producto, aunque en este momento de contracción de la economía sus ventas se están resintiendo, por lo que se plantea exportar a otros mercados.
Y en este punto se pregunta si su empresa está preparada para dar este paso.
Pues bien, el Ministerio de Industria Comercio y Turismo ha desarrollado una herramienta destinada a realizar Autodiagnóstico de acceso a nuevos mercados:
- Ayudar a las pymes para que conozcan cuál es su situación de cara a iniciar su apertura al exterior, saber qué implica y qué esperar.
- Informar sobre los perfiles-tipo de las pyme españolas presentes en el exterior y las buenas prácticas que vienen llevando a cabo para que usted pueda empezar a dar sus primeros pasos.
Con la herramienta de autodiagnóstico de acceso a nuevos mercados sabrá si está preparado para exportar.
Tema relacionado con las exportaciones
Estrategias para Exportar
Las estrategias de exportación son cruciales para asegurar que las empresas puedan acceder a mercados internacionales de manera efectiva.
A través de un enfoque estructurado, las organizaciones pueden maximizar su potencial en el comercio exterior.
Estrategia de Internacionalización
La estrategia de internacionalización se refiere al proceso mediante el cual una empresa se expande en mercados más allá de su país de origen.
Este proceso implica varias etapas y debe ser adaptado a la naturaleza y capacidades de cada empresa.
Una buena estrategia de internacionalización incluye:
- Análisis de mercado: Evaluar la demanda de productos o servicios en mercados extranjeros.
- Investigación sobre barreras de entrada: Comprender las regulaciones locales y culturales que podrían afectar la entrada al mercado.
- Desarrollo de un plan de negocios específico: Crear un plan detallado que defina los objetivos de exportación y los recursos necesarios para alcanzarlos.
Selección de Mercados de Exportación
La selección de los mercados de exportación es un paso crítico que determina el éxito o el fracaso de la estrategia internacional.
Se deben considerar factores como:
- Demografía: Identificar mercados con una población que se adapte al perfil del consumidor objetivo.
- Estabilidad política y económica: Analizar el entorno del mercado y las políticas que podrían influir en las operaciones comerciales.
- Competencia: Evaluar la presencia de competidores y su posición en el mercado.
Ventajas y Desventajas de Diferentes Estrategias
Cada estrategia de exportación tiene sus beneficios y desventajas.
Es fundamental que las empresas evalúen el enfoque que más les convenga:
- Exportación indirecta:
- Ventajas de la exportación indirecta: Baja inversión y riesgo reducido, al utilizar intermediarios.
- Desventajas de la exportación indirecta: Menor control sobre el marketing y la distribución.
- Exportación directa:
- Ventajas de la exportación directa Mayor control sobre el marketing y la relación directa con el cliente. Puede resultar en mayores márgenes de beneficio.
- Desventajas de la exportación directa Requiere más recursos y experiencia en mercados extranjeros.
Internacionalización de Empresas
El proceso de internacionalización de empresas es complejo y variado.
Implica no solo la exportación de productos, sino la adaptación de la estrategia empresarial a un contexto global.
Para llevar a cabo este proceso exitosamente, las empresas necesitan:
- Formar equipos con experiencia internacional que puedan manejar las complejidades del mercado global.
- Implementar tecnologías que faciliten la comunicación y operación a nivel global.
- Establecer relaciones sólidas con socios locales que entiendan el mercado objetivo.
La internacionalización debe ser vista como una inversión a largo plazo en el crecimiento sostenible de la empresa, y no simplemente como una táctica para aumentar las ventas a corto plazo.
¿Cómo financio mis exportaciones?
Usted se ha decidido a exportar y necesita financiación para asumir los costes iniciales.
El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo impulsa diversos proyectos y sistemas de financiación para apoyar la internacionalización de las empresas, y existen diversos programas específicamente diseñados para pymes:
FIEM
Es un fondo que financia operaciones de exportación e inversión en el exterior, con un simulador que permite calcular el coste de la financiación que pretende solicitar.
COFIDES
La Compañía Española de Financiación del Desarrollo dispone del programa Pyme-Invierte, que proporciona financiación de entre 75.000 y 10 millones de euros y cuyos préstamos pueden alcanzar el 80% del proyecto, con plazo de amortización de hasta ocho años y carencias de hasta tres.
Otros
También puede solicitar los servicios de CESCE (una compañía de gestión del crédito comercial) o de CARI (un sistema de seguro de cobertura de riesgo del tipo de interés).
Cómo elegir la financiación
En la web del Ministerio encontrará un formulario que, una vez rellenado, le indicará el tipo de servicio que más se ajusta a sus necesidades.
Acceda a dicho formulario en el siguiente enlace: https://comercio.gob.es/Financiacion_para_internacionalizacion .
Encuentre en la web del Ministerio de industria comercio y turismo los servicios de apoyo a la exportación e internacionalización de empresas.
¿Me van a cobrar aranceles en mis exportaciones?
Si va a vender sus productos a países de fuera de la Unión Europea, tenga en cuenta la posibilidad de que queden sometidos a aranceles aduaneros.
¿Cómo saber la cuantía de dicha carga y las posibles restricciones en el país de destino?
Exportaciones fuera de la UE
Para la venta de productos a otros países de la UE no existen aranceles, ya que existe libre circulación de mercancías.
En cambio, en algunos terceros países sí es posible que sus productos estén sometidos al pago de aranceles aduaneros.
(De hecho los aranceles son el caballo de batalla entre las dos potencias mundiales que son Estado unidos y China y Europa como tercero en discordia)
A estos efectos:
- La base de datos “Market Access Database” (MADB), gestionada por la Comisión Europea, facilita información sobre impuestos, requisitos y aranceles aplicables según los productos y el país de destino (disponible en http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm ).
- La Secretaría de Estado de Comercio ( http://www.barrerascomerciales.es ) también informa sobre posibles barreras comerciales.
Trato preferente a la exportación
No obstante, la UE ha firmado acuerdos comerciales preferenciales con los países de la EFTA (Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein) y con algunos otros (Sudáfrica, Israel, Túnez, Marruecos, Turquía, México, Chile…), de forma que muchas mercancías tienen un tratamiento preferencial a su entrada en dichos países, incluso con reducción o exención de aranceles (vea la web de la Dirección General de Comercio de la Comisión Europea: http://ec.europa.eu/trade ).
Origen de la mercancia para la exportación
Prueba de empresa exportadora
Eso sí: para acogerse a este tratamiento preferencial deberá acreditar el origen comunitario de las mercancías mediante el certificado de circulación ATR-1 (que expide la aduana y que certifica el origen comunitario de los productos).
Cualquier discrepancia en los datos que figuren en el certificado puede hacer que la mercancía no se acoja a la preferencia.
En tal caso deberá solicitar un nuevo certificado, con los consiguientes costes por el retraso en la entrega.
Autorizado por la AEAT para exportar
Para evitar este riesgo, solicite a Hacienda una certificación de “exportador autorizado”.
De esta manera podrá acoger sus mercancías a acuerdos preferenciales sin tener que presentar el certificado de origen para cada exportación (vea más información sobre trámites aduaneros ante Hacienda en https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/aduanas_.html ):
- Bastará con que en la factura conste una mención al origen comunitario de la mercancía, junto con el número de exportador autorizado.
- Se ahorrará los honorarios del agente de aduanas por la expedición del EUR-1, además de los costes de almacenamiento de la mercancía en el país de destino mientras se da el visto bueno para la introducción en su territorio.
Codificación de la mercancía en las exportaciones
Código de las mercancías para la exportación
Existe una codificación armonizada (TARIC) según las normas aplicables al producto concreto.
La correcta codificación evitará incidencias en destino (aranceles incorrectos, restricciones en la entrada de ciertos productos…):
- El código asignado determinará los aranceles en el país de destino y la normativa que deberá cumplir (sanitaria, por ejemplo).
- Existen epígrafes que pueden suponer ahorros; por ejemplo, hay países que cobran un arancel a un producto terminado y, en cambio, aplican uno inferior si ese producto se envía por piezas y se ensambla en dicho territorio.
Código TARIC
Consulte el código TARIC en la Dirección General de Fiscalidad y Unión Aduanera de la UE:
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric .
Si tiene dudas, solicite a la Subdirección General de Gestión Aduanera del Departamento de Aduanas una IAV (Información Arancelaria Vinculante) sobre la clasificación aplicable.