Licenciement d’un représentant de commerce et relation de travail particulière
Patrick2024-01-13T16:18:33+00:00Le salaire minimum s’applique-t-il à la relation de travail particulière des personnes impliquées dans des transactions commerciales ou représentant de commerce ? En cas de rupture de la relation, s’applique-t-il au calcul de l’indemnité de licenciement ?
Qu'est-ce qu'un représentant de commerce?
Une relation de travail particulière.
Les représentants de commerce jouent un rôle clé dans la relation entre les entreprises et leurs clients. Ces professionnels sont chargés de promouvoir et de vendre les produits ou services d’une entreprise dans le cadre d’une relation de travail particulière, appelée contrat de représentation commerciale.
Un représentant commercial est un entrepreneur ou une personne physique qui, de manière indépendante et rémunérée, est chargé de promouvoir ou d’exécuter des contrats commerciaux pour le compte d’un autre entrepreneur.
Le représentant de commerce agit comme un intermédiaire entre l’entreprise et les clients, en établissant des contacts, en effectuant des visites commerciales, en présentant des offres et en négociant des conditions. Son principal objectif est d’augmenter les ventes et d’accroître la présence de l’entreprise sur le marché.
Les représentants commerciaux sont affiliés au régime général de la sécurité sociale et bénéficient d’une relation de travail particulière.
Différence avec l’agent commercial
Le représentant commercial se distingue de l’agent commercial par le fait que ce dernier est indépendant, assume le risque de l’opération et fournit le service de manière autonome, tandis que le représentant commercial le fait sans assumer le risque et de manière dépendante, bien que de manière flexible.
Concurrence.
Les clients recrutés appartiennent à l’entreprise, mais en cas de rupture de la relation de travail, l’indemnité de départ doit être ajoutée à l’indemnité de licenciement, à condition que de nouveaux clients aient été apportés (ou que les ventes aient augmenté avec les clients existants) et que, une fois le contrat rompu, l’employé soit tenu de ne pas faire concurrence à l’employeur ou de ne pas fournir de services à un autre employeur concurrent.
Si l’agent prétend que la relation entre les deux parties était une relation de travail (en alléguant que vous contrôliez son activité) et qu’il est en mesure de le prouver, les tribunaux vous donneront raison.
Avantages de l’embauche d’un représentant de commerce
L’engagement d’un représentant de commerce présente plusieurs avantages, notamment
- Maintenir un portefeuille de clients, augmenter le chiffre d’affaires et bénéficier de l’expérience du représentant sur le marché.
- La possibilité de fournir un service personnalisé aux clients afin d’améliorer les relations, de les fidéliser et d’augmenter les ventes à long terme.
- Vous serez responsable de la négociation et de la conclusion des contrats, ce qui permettra à l’entrepreneur de se concentrer sur d’autres aspects de son activité.
Résiliation du contrat d'un représentant commercial
Compensation pour clientèles
Plus de clients
En cas de rupture sans motif de la relation de travail spéciale des représentants commerciaux [RD 1483/1985, art. 11] , ceux-ci ont droit à une indemnité spéciale différente et complémentaire de celle qui peut leur correspondre pour licenciement abusif – en considération de l’augmentation de la clientèle que l’entreprise a obtenue grâce à eux – lorsque certaines circonstances sont réunies :
- Que la résiliation ne soit pas due à l’inexécution de leurs obligations.
- Qu’une fois la relation terminée, le travailleur est tenu de ne pas faire concurrence à l’employeur ou de ne pas fournir de services à un concurrent.
- Qu’une augmentation du nombre de clients est accréditée (l’annexe au contrat dans laquelle les clients fournis sont énumérés doit être prise en compte).
- Le montant de cette indemnité doit être convenu entre les parties (en cas de désaccord, un juge doit être consulté). Le montant ne peut excéder le montant total des commissions correspondant à une année, calculé sur la base de la moyenne des commissions perçues au cours des trois dernières années (ou de la durée de la relation de travail, si elle est inférieure à cette période).
Pour calculer l’indemnité de clientèle, on compare les listes de clients établies au début et à la fin de la relation, en tenant compte de l’augmentation du volume des opérations [RD 1438/1985, art. 5].
Les indemnités pour licenciement abusif et pour clientèle ne peuvent pas être compensées et l’entreprise doit assumer le paiement des deux montants.
S’il n’y a pas d’accord entre les parties
A défaut d’accord entre les parties, c’est le juge qui fixera l’indemnité de clientèle, qui ne pourra pas dépasser le montant total des commissions correspondant à une année. Ce montant est calculé sur la base de la moyenne du total des commissions perçues au cours des trois dernières années (ou de la durée de la relation de travail si elle est inférieure à cette période).
Indemnité de licenciement d’un représentant de commerce
Injuste.
En ce qui concerne les éventuelles indemnités pour licenciement abusif, elles sont fixées conformément aux dispositions du statut des travailleurs (ET). Ainsi, le salaire mensuel est calculé sur la base du revenu moyen obtenu au cours des deux années précédant le licenciement ou la résiliation du contrat (ou une période plus courte, le cas échéant) [RD 1438/1985, art. 10.1].
Les droits et devoirs fondamentaux du travail reconnus dans le Statut des travailleurs [RD 1438/1985, art. 12] sont applicables dans le cadre de cette relation de travail spéciale.
N’oubliez pas que l’indemnité pour licenciement abusif est de 33 jours de salaire par année travaillée, avec une limite de 24 mensualités.
Salaire minimum professionnel
Est-ce que cela s’applique ?
Un cas concret.
Les tribunaux [SC 10-10-2023] ont récemment analysé si le salaire minimum interprofessionnel (SMI) devait être appliqué dans la relation de travail particulière des personnes impliquées dans des opérations commerciales ou des représentants de commerce et, plus précisément, dans le cas du licenciement d’un travailleur appartenant à la catégorie des représentants de commerce, avec une journée de travail complète et dont le salaire moyen (perçu au cours des mois où il a fourni des services) équivaut à 32,99 euros par jour (moyenne entre le salaire fixe et les commissions payées).
La rémunération convenue entre les parties se compose d’une commission sur les ventes, d’un salaire fixe et d’une indemnité de frais.
Le SMI pour l’année 2023 est de 15 120 euros par an (équivalent à 36 euros par jour).
Justification.
Les représentants commerciaux disposent d’une réglementation spécifique [RD 1438/1985]. En ce qui concerne ce qui n’est pas réglementé, les droits et devoirs fondamentaux des travailleurs reconnus dans l’ET sont applicables ; parmi eux, le droit des travailleurs à recevoir en temps voulu la rémunération convenue ou « légalement établie » [ET, art. 4 et 5].
Rémunération.
Les règlements spécifiques établissent que les éventuelles indemnités pour licenciement abusif ou autres cas similaires sont fixées conformément aux dispositions de la loi sur l’emploi. Ainsi, le salaire mensuel est calculé sur la base du revenu moyen obtenu au cours des deux années précédant le licenciement ou la résiliation du contrat (ou une période plus courte, le cas échéant) [RD 1438/1985, art. 10.3]. Il est donc logique que le montant du SMI soit respecté pour le calcul de l’indemnité pour licenciement abusif, ce qui a été confirmé par les tribunaux.
Calcul de l’indemnité d’un représentant de commerce
Calcul
Par conséquent, si le salaire d’un VRP n’atteint pas le salaire minimum interprofessionnel, c’est le SMI qui doit être pris en compte comme salaire réglementaire pour le calcul de l’indemnité de licenciement (et non pour l’indemnité de clientèle).
En conclusion
Quel que soit le salaire perçu par le prestataire de services dans le cadre d’une relation de travail particulière, le calcul de l’indemnité de licenciement en cas de licenciement doit tenir compte d’un salaire conventionnel équivalent au salaire minimum (sur une base annuelle) qui doit être appliqué selon les règlements publiés chaque année.
Relation de travail courante
Conséquences
Commercial
Si un juge devait déclarer que la relation de travail entre les deux parties était commune (par exemple, si vous étiez un simple vendeur), vous seriez en droit de vous faire restituer l’indemnité de clientèle, mais vous ne pouvez pas compenser directement les montants des indemnités, car elles sont de nature différente et réparent des préjudices différents. Dans ce cas, vous devez
- Saisissez le tribunal d’une demande d’indemnité de licenciement et demandez une compensation.
- Si le tribunal rejette la compensation, vous devrez réclamer le remboursement de l’indemnité de départ du client devant le tribunal, en faisant valoir que vous n’auriez pas dû la payer.
Le salaire minimum doit être pris en compte comme salaire standard dans le calcul de l’indemnité de licenciement d’un représentant commercial, si son salaire n’atteint pas le salaire minimum.