Si la relation est rompue, s’applique-t-elle au calcul de l’indemnité pour licenciement abusif ?
Le salaire minimum s’applique-t-il à la relation de travail particulière des personnes impliquées dans des transactions commerciales ? En cas de rupture de la relation, s’applique-t-il au calcul de l’indemnité pour licenciement abusif ?
C’est ce que nous allons analyser dans cet article, qui n’est pas écrit par une machine mais par une personne.
Qu'est-ce qu'un représentant commercial ?
Relation de travail particulière avec l’entreprise
Un représentant commercial est un entrepreneur ou une personne morale qui, de manière indépendante et contre rémunération, est chargé de promouvoir ou de conclure des contrats commerciaux pour le compte d’un autre entrepreneur.
Il est couvert par le régime général de sécurité sociale et a une relation de travail particulière.
Les clients recrutés appartiennent à l’entreprise, mais en cas de rupture de la relation de travail, l’indemnité de départ doit être ajoutée à l’indemnité de licenciement, à condition que de nouveaux clients aient été apportés (ou que les ventes aient augmenté avec les clients existants) et que, une fois le contrat rompu, le travailleur soit tenu de ne pas faire concurrence à l’employeur ou de ne pas fournir de services à un autre employeur concurrent.
Si l’agent prétend que la relation entre les deux parties était une relation de travail (en alléguant que vous contrôliez son entreprise) et qu’il peut le prouver, les tribunaux lui donneront raison.
Différence entre un représentant commercial et un agent commercial
Il se distingue de l’agent commercial par le fait que ce dernier est indépendant, assume le risque de l’opération et fournit le service de manière autonome, tandis que le représentant commercial le fait sans assumer le risque et de manière dépendante, bien que flexible.
Avantages de l'engagement d'un représentant commercial
L’embauche d’un représentant commercial présente plusieurs avantages, notamment
- Maintenir un portefeuille de clients, augmenter le chiffre d’affaires et bénéficier de l’expertise du représentant sur le marché.
- La possibilité de fournir un service personnalisé aux clients afin d’améliorer les relations, de les fidéliser et d’augmenter les ventes à long terme.
- Vous serez responsable de la négociation et de la conclusion des contrats, ce qui permettra à l’entrepreneur de se concentrer sur d’autres aspects de son activité.
Résiliation du contrat d'un représentant commercial
Indemnisation du client
En cas de rupture sans motif de la relation spéciale de travail des représentants commerciaux, ceux-ci ont droit à une indemnité spéciale différente et complémentaire de celle à laquelle ils peuvent prétendre pour licenciement abusif – en considération de l’augmentation de la clientèle que la société a obtenue grâce à eux – lorsque certaines circonstances sont réunies :
- La résiliation n’est pas due à l’inexécution de leurs obligations.
- Qu’une fois la relation terminée, le travailleur est tenu de ne pas faire concurrence à l’employeur ou de ne pas fournir de services à un concurrent.
- Qu’une augmentation de la clientèle est accréditée (l’annexe au contrat dans laquelle les clients fournis sont énumérés doit être prise en compte).
- Le montant de cette indemnité doit être convenu entre les parties (en cas de désaccord, un juge doit être consulté). Le montant ne peut excéder le montant total des commissions pour une année, calculé sur la moyenne des commissions perçues au cours des trois dernières années (ou de la durée de la relation de travail, si elle est inférieure à cette période).
Pour calculer l’indemnité de clientèle, les listes de clients établies au début et à la fin de la relation sont comparées, en tenant compte de l’augmentation du volume des transactions.
L’indemnité pour licenciement abusif et l’indemnité de clientèle ne sont pas compensables entre elles et l’entreprise doit payer les deux montants.
En l’absence d’accord entre les parties
En l’absence d’accord entre les parties, le juge fixe l’indemnité pour les clients, qui ne peut excéder le montant total des commissions pour une année. Ce montant est calculé sur la base de la moyenne du total des commissions perçues au cours des trois dernières années (ou de la durée de la relation de travail, si elle est inférieure à cette période).
Indemnité pour licenciement abusif du représentant commercial
En ce qui concerne les éventuelles indemnités pour licenciement abusif, elles sont fixées conformément aux dispositions du statut des travailleurs (Estatuto de los Trabajadores, ET). Ainsi, le salaire mensuel est calculé sur la base du revenu moyen obtenu au cours des deux années précédant le licenciement ou la résiliation du contrat (ou une période plus courte, le cas échéant).
Dans le cadre de cette relation de travail particulière, les droits et devoirs fondamentaux reconnus dans le statut des travailleurs sont applicables.
Rappelons que l’indemnité pour licenciement abusif est de 33 jours de salaire par année travaillée, avec une limite de 24 mensualités.
Le salaire minimum s'applique-t-il aux indemnités pour licenciement abusif ?
Les tribunaux ont récemment analysé la question de savoir si le salaire minimum interprofessionnel (SMI) devait être appliqué dans la relation de travail particulière des personnes impliquées dans des transactions commerciales et, plus précisément, dans le cas du licenciement d’un travailleur de la catégorie des représentants de commerce, avec une journée de travail complète et dont le salaire moyen (perçu au cours des mois où il a fourni des services) équivaut à 32,99 euros par jour (moyenne entre le salaire fixe et les commissions payées).
La rémunération convenue entre les parties se compose d’une commission sur les ventes, d’un salaire fixe et d’une indemnité de frais.
Le SMI pour l’année 2024 est de 15.876 euros par an (équivalent à 37,80 euros par jour).
Les représentants commerciaux font l’objet d’une réglementation spécifique. En ce qui concerne ce qui n’est pas réglementé, les droits et devoirs fondamentaux des travailleurs reconnus dans l’ET sont applicables ; parmi eux, le droit des travailleurs à recevoir en temps voulu la rémunération convenue ou « légalement établie ».
Le salaire minimum doit être pris en compte comme salaire standard dans le calcul de l’indemnité de licenciement d’un représentant commercial, si son salaire n’atteint pas le salaire minimum.
Calcul de l'indemnité pour licenciement abusif
Les règlements spécifiques établissent qu’en ce qui concerne les éventuelles indemnités pour licenciement abusif ou cas similaires, celles-ci seront fixées conformément aux dispositions de la loi sur l’égalité des chances.
Ainsi, le salaire mensuel est calculé sur la base du revenu moyen obtenu au cours des deux années précédant le licenciement ou la résiliation du contrat (ou une période plus courte, le cas échéant).
Il est donc logique que le montant du SMI soit respecté pour le calcul de l’indemnité pour licenciement abusif, ce qui a été confirmé par les tribunaux.
Par conséquent, si le salaire d’un représentant commercial n’atteint pas le salaire minimum, c’est le SMI qui devrait être pris en compte comme salaire réglementaire pour le calcul de l’indemnité de licenciement (et non pour l’indemnité de licenciement du client).
En résumé
Quel que soit le salaire perçu par le prestataire de services dans le cadre d’une relation de travail particulière, le calcul de l’indemnité de licenciement en cas de licenciement doit tenir compte d’un salaire conventionnel équivalent au salaire minimum (sur une base annuelle) qui doit être appliqué selon les règlements publiés chaque année.
Que se passe-t-il si la relation de travail est commune ?
Si un juge déclarait que la relation de travail entre les deux parties était commune (par exemple, si vous étiez un simple vendeur), vous auriez droit à la restitution de l’indemnité de clientèle, mais vous ne pouvez pas compenser directement les montants des indemnités, car elles sont de nature différente et réparent des dommages différents. Dans ce cas :
Saisissez le tribunal d’une demande d’indemnité de licenciement et demandez une compensation.
Si le tribunal rejette la compensation, vous devrez réclamer le remboursement de l’indemnité de départ du client devant le tribunal, en faisant valoir que vous n’auriez pas dû la payer.
